“3G+WLAN+寬頻”全面挺進“ 3G +WLAN+寬頻”全面挺進 來源:C114中國通信網;作者:;發佈時間:2010/9/13 09:08 在今年的校園行銷中,最顯著的一個特點就是,運營商採取以3G手機代替校園一卡通的策略展開行銷。中國電信在安徽、江西等多個地方,中國聯通在吉林、四川等多個地方,都不同程度地實施3G+WLAN+寬頻捆綁行銷。中濾桶國移動總體上是3G+WLAN策略,在原來鐵通寬頻基礎好的地方,加入了寬頻的因素。 “翼機通”銜枚急進 各地電信公司與高校合作,以迅雷不及掩耳之勢在多個省份推廣“翼機通”業務,可能是今年校園行銷中最受矚目也是最受爭議的事件。 根據記者的調查,中國電信在安徽、江西、浙江、湖北等原本就占優的南方省份,以及黑龍江等部分酒店打工北方省份,全面推廣“翼機通”,採用“翼機通”捆綁固移業務在高校行銷中也上升為中國電信的集團策略。 地方電信人士告訴記者,“翼機通”以“數位化校園”為突破口,運營商和高校各取所需達成共贏局面。據瞭解,在合作過程中,各地電信公司為高校建立統一的“翼機通”平臺,這個平臺又包含學生考勤、校園消費等數個不同的資訊澎湖民宿系統,通過天翼手機面向學生推廣各種應用。 據記者瞭解,各地電信公司已針對“翼機通”用戶推出幾種不同檔次的網聊套餐、音樂套餐、寬頻套餐,將移動IM、移動支付、愛音樂、189郵箱、遊戲、WLAN上網、寬頻等各種熱點業務融入“翼機通”業務,通過一個帳戶結算各種費用。 麻煩在於,“翼機通”業務在高校推廣正面臨兩種非議,一代償種在於終端,雖然電信公司在終端上做出補貼,但未達到0元購機的水準,這給學生帶來一定的經濟負擔,另一種在於,“翼機通”與學生的考勤、吃飯、睡覺、學習等緊密聯繫,造成了不得不用的局面。 全業務“數位校園” 擁有豐富寬頻資源的中國聯通基本上與中國電信策略相同,與吉林、四川、湖北等地的高校展開了“數字校園”的專案房地產合作,並將自己的各種業務融合其中。 記者瞭解到,在吉林省北華大學,吉林聯通對該校的教學、科研、管理、生活、服務等5大資訊資源進行了全面的數位化整合和集成,在此過程中,吉林聯通的固定電話、寬頻等傳統業務,以及3G業務都被運用在“數位校園”平臺上。 在西南科技大學和四川省衛校,集成教學、通信、寬頻、3G業務為一體宜蘭民宿的“數位校園一卡通”業務也已經面向師生推出,不過這並非傳統意義上的“校園一卡通”,而是以集成了USIM卡的WCDMA手機為介質實現各種功能。 中國聯通市場部一位人士總結說,該公司在全國各地為大學生量身定做了3G合約計畫、新勢力校園套餐、陽光極速卡、陽光心語卡、手機帳號等多項業務,內容涵蓋移動、固話、寬頻等全業務校融資園通信。 WLAN的特殊使命 中國移動依靠“動感地帶”的強大號召力,一直在校園市場獨佔鰲頭,一個不容忽視的問題是,隨著3G業務的推廣,“動感地帶”的品牌號召力正逐步下降。因此,面對競爭對手的全業務逼搶,WLAN對於希望在手機和PC上推廣資料業務的中國移動意義重大。 除了利用將MM軟體免費下載、139社區服務等移動資料業務保濕面膜打包進動感地帶套餐吸引學生之外,中國移動也在利用WLAN吸引學生用戶。據記者瞭解, 北京移動正在推廣一項WLAN免費試用活動,西安移動也在已經完成WLAN熱點覆蓋的西安交通大學、西北工業大學等30所高校初期免費推廣這項業務。 西安移動資料部李姓人士介紹,目前在西安已經有將近10萬人在使用該公司的WLAN上網業務,今年年底前酒店兼職,該公司將在目前30所基礎上完成當地90 所高校的WLAN覆蓋。另有中國移動集團公司人士告訴記者,該公司計畫在今年年底之前實現8000人規模以上的高校100%實現WLAN覆蓋。目前,中國 移動在全國範圍內已有9萬個左右的WLAN熱點。 作者:李正豪  來源:通信世界週刊 結論: 1 相關訊息參考:網路行銷http://www.c114.net/news/41/a542020.html
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